什么偏方能治白癜风 https://m.39.net/baidianfeng/a_4574090.html市场环境的不断变化，一面给美妆电商行业带来挑战，另一方面也潜藏无限机遇。能不能精准把握时机顺势而为，是各位商家能否实现弯道超车的重要途径。
日前，淘美妆商友会于广州启动“护航者计划”首场线下论坛，并就年美妆电商新机遇、新玩法及品牌创新增长的背后逻辑展开深度讨论与分享。
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跨境和下沉市场
未来3-5年最值得参与的方向
年让越来越多的海外用户养成线上购买习惯，激增的用户和中断的供应链，让不少海外经销商将进货渠道锁定到了已全面复工复产的中国。据海关初步统计，年我国跨境电商出口总值达到1.12万亿元，增长40.1%，一个崭新的机会点摆在了国内品牌的面前。
据亚马逊全球开店高级招商运营经理CesarHu介绍，欧美市场的平均日互联网使用率高达90%以上，且各国的电商增速都在零售的4倍以上。同时，国内利好政策频出，国货美妆品牌日益提升的创新力和个性化，都为其在全球流行创造了有利条件。
（亚马逊全球开店高级招商运营经理CesarHu）
目前亚马逊现向中国开放了北美、欧洲、日本、中东等17个站点，卖家只需要选好站点，开通店铺并上架运营产品，按照订单进行物流配送，即可完成整个流程收取回款。
但CesarHu也特别指出，中国卖家虽然在产品成本和供应链比较有优势，但对于当地市场需求可能会有一些先天的文化差异，需要国内品牌在包装、质量、信任感和文化适应度上多下功夫。
与欧美市场略有不同，东南亚市场的电商销售额却仅占整体零售额的5%，而这一数据在年还仅仅只是2%。但据Shoppe华南区招商运营经理Claire介绍，这恰好表明东南亚市场具有很大的增长空间和极高的增长速度。此外，在华人居多的东南亚市场上，接近的文化认同感和消费习惯，都十分利于中国品牌的发展。
（Shoppe华南区招商运营经理Claire）
Claire同时指出，在shoppe开放的8个站点中，美妆个护类目基本都处于第二三的排名，很有市场前景。其中马来西亚、菲律宾和越南又是增速较快的三个站点，中国卖家进驻后可优先考虑。
此外，Claire还表示，在shoppe平台上每年9/11/12月是销售旺季，销售额会攀升30-60倍左右，现阶段正适合入局和积累。而平台方也会提供明星引流、培训、代运营等服务，能够帮助商家快速入驻上手。
伴随着跨境电商的蓬勃发展，国内电商市场也呈现出一个新的风口——下沉市场。截至年12月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.亿，全年净增了近1.1亿活跃用户，超过80%的新增活跃用户来自于下沉市场，且这些人群中又有相当一批爱好美妆的女性用户。
（京东美妆产业带运营负责人孙振伟）
对此，京东美妆产业带项目运营负责人孙振伟指出，为了更好地满足这些下沉市场的用户需求，京东美妆今年将大力发展产业带业务，深入产业中心，着力打造一个大牌品质、工厂价格、极速物流的“京东美妆严选”IP，并孵化出一批美妆品牌。
对于合作产业带商家，京东美妆将分三个阶段进行核心运营：首先以pop模式直接进驻平台，再通过数据赛马和MCN专业测评，挖掘优质品牌，进入到京东美妆严选阶段（FCS阶段）之后品牌将获得官方流量支持和新品牌孵化机制，当年销实现千万级别，品牌有机会进入自营模式，即将有机会成为细分领域的顶级新品牌。
说到下沉市场，拥有7亿活跃用户的拼多多绝对占有一席之地。与京东有所相似，拼多多今年的重点目标，是通过打造以旗舰店为主阵地的店铺矩阵，来帮助国际、国货及工厂品牌实现真正的品牌化，并由此培养“买美妆就上拼多多”的用户心智。
（拼多多美妆招商负责人凌鲲）
拼多多美妆招商负责人凌鲲指出，为了实现这一目标，平台今年将推出针对爆款打造的“N次方计划”和从0到1扶持品牌的“薪火计划”。
就打造爆款而言，平台内有很多运营启动工具，能够帮助新品完成布局；当有一定自爆款后，平台则会给到一些活动性流量倾斜；当进入稳定爆发期后，平台即会给予大促流量、行业热流量等全链路资源流量包，帮助商家完成整个增量过程。
而在薪火计划中，凌鲲则表示一方面品牌需在包装、设计等上展现出品质感，有自己的实力工厂背书，另一方面则是与平台小二深度配合运营，获得更多站内露出，并期望通过两大计划的整条链路孵化出更多单品。
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社交+内容，仍旧是电商领域的重点玩法
公域流量触达成本高的已是事实，有关私域的讨论也早已从要不要做，变为怎么做。而在明白怎么做之前，了解私域目前处于什么样的阶段以及有何变化，是品牌及零售商的必经之路。
据有赞大时尚类目负责人甘蓝介绍，目前私域已进入3.0阶段。在这一阶段你能够明显感受到无法再将消费者圈在
